Verhandeln unter Stress
Wichtige Verhandlungen sind oft lang, hart und anstrengend, mental wie emotional. Dieser emotionale Stress limitiert uns in unseren Handlungsfreiräumen. Im Vorteil sind dabei diejenigen, die nicht nur äußerlich, sondern auch innerlich „cool“ bleiben können. Anders als die Menschen, die ihre Kontrolle verlieren und automatisch auf jeden Trigger reagieren. Das bringt sie in eine deutlich schlechtere Verhandlungsposition. Und zwar in jedem Bereich: am Arbeitsplatz, mit Vorgesetzten, KundInnen, LieferantInnen, RichterInnen und AnwältInnen, Projekt-Teams … und nicht zuletzt auch privat.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Wir alle kennen diese Momente im Leben, wenn viel auf dem Spiel steht, etwas Unvorhergesehenes passiert und wir nicht mehr so reagieren können, wie wir es woll(t)en. Wir sagen Dinge, die wir besser nicht gesagt hätten, machen Zugeständnisse, die im Nachhinein unnötig oder sogar töricht waren. Wie kann man mit diesen unkontrollierten Momenten in Verhandlungen umgehen? Das ist die Basis unserer Arbeit. Neben den Grundprinzipien für eine professionelle Verhandlung erarbeiten wir mit Ihnen Lösungswege, wie Sie vom passiven Empfänger ihrer Emotionen zu einem pro-aktiven Verhandlungsplayer werden. Dieser körperliche Aspekt der Transformation nimmt in unserer Arbeit einen großen Raum ein. Denn Stress findet nicht nur im Kopf, sondern auch im Körper statt.
Was uns von anderen unterscheidet
Fancy-Powerpoint-Präsentationen und Trichter, mit denen wir Sie mit Wissen abfüllen, gib es bei uns nicht. Wir stellen reale Verhandlungssituationen nach und analysieren diese in Hinblick auf Ihre persönlichen und individuellen Verhaltens- und Reaktionsmuster. Auf dieser Basis erstellen wir eine persönliche „stress map“ und entwickeln mit Ihnen gemeinsam den Transformationsprozess, um zukünftige Stresssituationen kreativ aufzulösen. Neben der mentalen Arbeit widmen wir uns ebenso intensiv den körperlichen Reaktionsmustern. Unser Ziel für Sie: mehr Kontrolle über das, was Sie sich für Ihre Verhandlung vorgenommen haben und damit ein erfolgreicher Abschluss.
Für wen unser Angebot besonders interessant ist
Unsere Workshops sind relevant für alle, die geschäftlich in Verhandlungssituationen stehen. Sei es in der freien Wirtschaft in Vertrieb, HR, Einkauf oder Projektmanagement oder für JuristInnen und Verhandlungen vor Gericht. Wenn gewünscht, können wir unsere Workshops auch zielgruppenspezifisch ausrichten, zum Beispiel nach bestimmten Branchen, Geschlecht oder für bestimmte Job-Funktionen.
Warum wir das so gut können
Wir können auf eine langjährige, erfolgreiche Berufserfahrung als Führungskräfte in verschiedenen Branchen und in der professionellen Beratung zurückgreifen. Unsere Arbeitsbereiche umfassen Vertrieb, Personal, Einkauf und Supply Chain Management; in diesen Bereichen haben wir uns unter anderem als VerhandlerInnen erfolgreich bewiesen. Darüber hinaus arbeiten wir als Dozentinnen, Consultants und Coaches sowie als zertifizierte Jugend- und Sporttrainerinnen. Wir sind ausgesprochen kompetent bei komplexen, internationalen Verhandlungen und in der Lage, in den Diskurs mit unterschiedlichsten Menschen zu treten. Dafür bringen wir ausgeprägte, von Empathie getragene Führungskompetenz und hohes Reflexionsvermögen mit.
Carola Böhme
Immer wieder Neues wagen, das Bedürfnis nach Bewegung und ständig lernen – das treibt mich um, macht mir Freude und mich vor allem glücklich.
Mit viel vertrieblichem Talent und Ehrgeiz bin ich in mein Berufsleben gestartet. Sehr schnell hat man mir Führungsaufgaben übertragen und so habe ich meinen Weg gemacht. Fort- und Weiterbildung waren beständiger Teil meines beruflichen Erfolges und Coachings dienten meiner persönlichen Entwicklung. Nach dem Studium (Physik, Arbeitslehre/Technik) startete ich bei Siemens im B2B Produktvertrieb, es folgte ein einjähriger US-Aufenthalt und schließlich fand ich meine berufliche „Heimat“ in der professionellen Beratung. Über 20 Jahre leitete ich den Vertrieb bei KPMG und zuletzt bei EY, die 1. Liga der Wirtschaftsprüfer.
Kinomichi — diese Kampfkunst ist meine Leidenschaft. Bereits in meiner Studienzeit habe ich mit Aikido begonnen, denn Kinomichi ist erst 1979 in Frankreich entstanden. Hohe Flexibilität, weiche und harmonische Bewegungen sind die Basis der Techniken, die mit viel Disziplin, Konzentration und Körpergespür erlernt werden. Eine wunderbare Metapher für das Leben. Als Kinomichi-Trainerin gebe ich mein Können seit vielen Jahren mit viel Freude an meine Gruppe in München weiter. Darüber hinaus segle ich ebenso gerne – draußen in der Natur zu sein, sich den Wind um die Nase wehen zu lassen, von den Wellen getragen zu werden – einfach unbeschreiblich.
Julia Goering
Die Konstante in meinem Leben ist die Veränderung, die ich so herausfordernd und spannend finde, dass sie mich nie loslässt.
Zurzeit arbeite ich als Leadership Coach & Trainer und Headhunterin in Deutschland und dem europäischen Ausland.
Ich habe meine letzten 20 Berufsjahre als Führungskraft in den Bereichen HR/Einkauf/SCM und in der Beratung verbracht. Dabei waren die ersten knapp 10 Jahre bei Mars ein wichtiger Meilenstein, konnte ich doch auf einer zumeist internationalen Bühne den soliden Grundstein für meinen späteren beruflichen Werdegang legen.
Mit meinen internationalen Abschlüssen im Finanzwesen, Marketing und Soziologie, verbrachte ich über 10 Jahre im europäischen Ausland und in den USA und habe in Düsseldorf, der schönen Stadt am Rhein, meine Heimat gefunden.
Die Veränderung, andere Rollen einnehmen — das spiegelt sich auch in meinem Privatleben wider. Dazu gehört meine Weiterbildung zur Zen-Schauspielerin und zur Gestalt-Therapeutin. Ich bin zudem beim DFB lizenzierter Fußball-Coach und trainiere seit vielen Jahren in meiner Freizeit Kindermannschaften in Düsseldorf. Das Wohlergehen von Kindern liegt mir sehr am Herzen- und ich engagiere mich in diesem Bereich mit verschiedenen Projekten und Tätigkeiten.